Szukaj
ofert pracy
Coaching
i szkoła
sprzedaży
Rekrutacja i selekcja Tajemniczy
Klient

Rozmowa kwalifikacyjna

Rozmowa kwalifikacyjna jest złem koniecznym podczas szukania pracy, niezależnie od tego jak wysokie masz kwalifikacje do pracy, twoja osobowość i osobista prezencja wciąż bardzo się liczą. 

  • Zapisz sobie z kim masz umówione spotkanie, zdobądź jak najwięcej informacji na temat osoby z którą się spotkasz
  • Jeśli chcesz zmienić branżę, rozpoznaj wcześniej czym się charaktreryzuje, kim są jej liderzy, jak pozyskuje się i utrzymuje klientów - w tym celu najlepiej umów się z Przedstawicielem Handlowym konkurencyjnej firmy i wypytaj o szczegóły.
  • Naucz się słów i branżowych skrótów, będzie Ci łatwiej ujść za 'swojaka'.
  • Poszukaj branżowej prasy, poszperaj w internecie, poszukaj informacji na temat firmy, perspektyw, szans i zagrożeń - być moze Twoje dotychczasowe doświadczenie podpowie Ci ciekawe rozwiązanie.
  • Sprawdź czy organizowane są Branżowe Targi, jest to idealne miejsce dogłębnego poznania branży - z terenu Targów możesz wyjść jako ekspert w nowej dziedzinie, wystawcy odpowiedzą na prawie każde Twoje pytanie.

Jak Cię widzą...  

  • Ubierz się wygodnie i elegancko, jeśli rzadko chodzisz w garniturze - oswój się znim dzień wcześniej ;)
  • Pamiętaj, że jesteś oceniany już od chwili gdy idziesz w kierunku drzwi frontowych, bądź miły dla recepcjonistki, ochrony i sąsiadów w windzie
  • Pamiętaj imiona rozmówców, jeśli masz z tym kłopot zapisuj je, podczas przywitania uśmiechaj się i bądź miły
  • Usiądź wygodnie...
  • Jeśli się denerwujesz - rozpocznij niezobowiązującą pogawędkę, pozwoli Ci to na rozładowanie zdenerwowania, drżącego głosu, jak z publicznymi wystąpieniami - z każdą chwilą będzie lepiej.

Rozmowa 

  • Zrelaksuj się i wyobraź sobie, że rozmawiasz z przyjacielem, serdeczną koleżanką
  • Jesteś Handlowcem - zamiast paplać Słuchaj. Czasami kandydaci wydają się tak bardzo pochłonięci swoimi emocjami, że zamiast odpowiadać na pytanie - opowiadają historię nie udzielając odpowiedzi.         
  • Jeśli odrobiłeś opisane wcześniej zadanie domowe nie będziesz mieć trudności z udzieleniem odpowiedzi, zadaniem domowym było przygotowanie się do spotkania - odnalezienie informacji o pracodawcy, rozmówcy, branży oraz spotkanie z handlowcem konkurencyjnej firmy. Niektórzy radzą nagrywanie własnych odpowiedzi na pytania rekrutera.
  • Jeśli czujesz się pewnie to i tak wyglądasz, rekruter jest osobą przeszkoloną i nie da się zwieść pozorom, jeśli będziesz zachowywać się naturalnie, jesteś otwarty i uprzejmy nie będzie nieścisłości w odbiorze Twojej osoby. Mowa ciała potwierdzi to co mówisz. Nie gestykuluj zbyt mocno, ale też nie stój jak świeca - jesteś handlowcem i to Ty w tym tańcu powinieneś prowadzić.
  • Jeżeli powiedziałeś coś czego nie miałeś na myśli, skoryguj to i powiedz co naprawdę chciałeś wyrazić. Nie lawiruj - źle to wygląda i możesz przez to stracić zaufanie.
  • Bądź rzeczowy i szczery odnośnie swoich mocnych i słabych stron. Pokaż, że traktujesz swoje słabości jako cechy, które usiłujesz udoskonalić

Pytania do rekrutera są mile widziane, jeśli będą zbyt szczegółowe otrzymasz taką informację, przygotuj kilka na zapas lub dopytaj o interesującą Cie sprawę którą zapamiętałeś z rozmowy.

  • Jak rozległy jest Rejon, który miałbym objąć?
  • Częściej będę się zajmował pozyskiwaniem nowych czy obsługiwaniem obecnych klientów?
  • Ile km miesięcznie Handlowcy 'robią' miesięcznie?
  • Jaka jest średnia wieku osób pracujących w danym dziale?
  • Jaka jest struktura firmy/działu?
  • Jakie szkolenia i kursy organizuje firma?
  • Co będzie należało do moich głównych obowiązków?
  • W jakich projektach będę brał udział?
  • Czy firma będzie wystawiała stoisko na najbliższych branżowych targach? 

Po spotkaniu podziękuj za rozmowę i czas, uściśnij dłoń wszystkim rozmówcom, zbierz swoje rzerzy i pozwól się odprowadzić. Wychodząc pożegnaj też recepcjonistkę. Jeśli ustalony termin odpowiedzi minie - przypomnij się rekruterowi, być może rozważają finalistów - a być może właśnie trwa sezon urlopowy.

Wojciech Miśtura, Sprzedawcy.pl 2014r, Wszelkie Prawa Zastrzeżone

Pozostałe artykuły

Dlaczego nikt nie odpowiada na moje CV?

Mało jest osób, które lubią pisać o sobie, jeśli jesteś skromny trudno zachować obiektywizm - a jeśli nie jesteś.. trudno zachować dystans i nie popłynąć z sukcesami, które nie zawsze zależały od Ciebie.

Rozmowa kwalifikacyjna

Rozmowa kwalifikacyjna jest złem koniecznym podczas szukania pracy, niezależnie od tego jak wysokie masz kwalifikacje do pracy, twoja osobowość i osobista prezencja wciąż bardzo się liczą.
Szukasz
handlowca?
dodaj
ogłoszenie
Załóż swój
profil
handlowca
Szukaj
handlowca