GM System

Specjalizujemy się w dostarczaniu, wdrażaniu i serwisowaniu wiodących na rynku rozwiązań CAD/CAM/CAE/PLM (NX, Solid Edge, Simcenter, Femap, STAR CCM+, Teamcenter), dzięki czemu staliśmy się kluczowym partnerem handlowym wielu znanych polskich i zagranicznych firm.

 Obecnie w związku z intensywnym rozwojem poszukujemy osoby na stanowisko:

Inżynier sprzedaży CAx/PLM 

Dlaczego miałbyś u nas pracować?

1. Będziesz sprzedawał zaawansowane oprogramowanie inżynierskie z różną długością cyklu sprzedaży przechodząc od prostszych produktów (cykl sprzedaży 2-3 miesiące) do bardziej zaawansowanych rozwiązań (cykl sprzedaży 6-12 miesięcy). Takie podejście umożliwia szybsze wypracowanie prowizji od sprzedaży (oprócz wynagrodzenia podstawowego).

2. Otrzymasz leady w ilości dopasowanej do Twojego aktualnego obciążenia pracą, a także część Klientów firmy, co ma wpływ na osiągnięcie szybszych i lepszych wyników sprzedażowych.

Kogo dokładnie szukamy? 

Szukamy osób, które posiadają wykształcenie średnie lub wyższe oraz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży (min. 3 lata). Cenimy znajomość branży oprogramowania inżynierskiego.
Wymagamy znajomości języka angielskiego na poziomie komunikatywnym.
Celujemy w osoby, które są otwarte na nowe wyzwania, lubią kontakt z ludźmi, cechują się wysoką kulturą osobistą i efektywną pracą w zespole. Przede wszystkim zależy nam na osobach ambitnych, które lubią się uczyć rozwijać i pogłębiać swoją wiedzę i dążą do osiągania lepszych wyników.
Zależy nam na osobach, które odpowiedzialnie podchodzą do swojej pracy oraz zmierzają do realizowania postawionych celów sprzedażowych (indywidualnych i zespołowych).

Czym będziesz się zajmować?

Sprzedażą produktów firmy, czyli głównie licencji oprogramowania i usług. W tym celu będziesz kontaktował się telefonicznie z potencjalnymi Klientami, przeprowadzał spotkania online/stacjonarnie, przygotowywał oferty, tworzył zlecenia dla działu Presales oraz przygotowywał dokumenty kontraktowe (zamówienia, umowy).
Aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów.
Szukaniem możliwości sprzedaży dodatkowych usług lub produktów u istniejących klientów m.in. poprzez informowanie ich o nowych wersjach i funkcjach produktu, a także organizowanie webinarów lub prezentacji.
Będziesz również odpowiedzialny za budowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz jej promocję.
W procesie budowania oferty lub po sprzedaży będziesz współpracował z Działem Technicznym (z inżynierami aplikacyjnymi) w celu uzgodnienia zakresu oferty i prezentacji usług, strategii podejścia itd.
Oprócz sprzedaży będziesz odpowiedzialny za raportowanie prognoz sprzedaży na cyklicznych spotkaniach typu Sales Meeting (raz w tygodniu) oraz regularnym dokumentowaniem swoich działań w systemie CRM.

Jak przebiega wdrożenie do pracy?

Okres wdrożeniowy trwa około 2 tygodni i składa się z kilku etapów:

Przekazania narzędzi oraz dostępów.
Wprowadzenia w sposób działania firmy oraz omówienia struktury w kontekście rynku i pod kątem współpracy z głównym dostawcą (Siemens).
Szkolenia produktowego oraz z systemu CRM.
Przekazania informacji o centrach zysków i kosztów.
Przedstawienia harmonogramu pracy i terminów stałych spotkań.

Jak zorganizowany jest proces sprzedaży?

Proces sprzedażowy składa się z następujących kroków:

Analizy potrzeb biznesowych klienta.
Stworzenia wraz z klientem i działem Presales optymalnego rozwiązania.
Zaprezentowania i potwierdzenia z klientem zaproponowanego rozwiązania.
Stworzenia oferty oraz negocjacji warunków.
Uzgodnienia dokumentacji kontraktowej.
Zamknięcia sprzedaży oraz ewentualnego zainicjowania wdrożenia.

Jak zbudowany jest dział handlowy i jak tworzymy atmosferę w firmie?

Dział handlowy liczy 6 osób i zarządza nim Kierownik Działu Handlowego.

W celu zachowania przyjaznej i miłej atmosfery wzajemnie szukamy swoich mocnych stron (nie skupiamy się na słabościach), rozmawiamy na temat swoich zainteresowań oraz szanujemy się. Dodatkowo w miarę możliwości uczestniczymy w spotkaniach integracyjnych i wigilii świątecznej wraz z rodzinami. 

Jak dbamy o rozwój?

Zapewniamy szkolenia dopasowane do potrzeb naszych pracowników. W zakresie produktowym firma Siemens, producent oprogramowania, dostarcza nam szereg szkoleń, warsztatów oraz webinarów online. Podnosimy również umiejętności miękkie, sprzedażowe i komunikacyjne korzystając z usług firm szkoleniowych takich jak QUEST Change Managers oraz LMI Polska.

Jak będziesz wynagradzany?

 System wynagrodzenia składa się z 2 składników:

Pensji podstawowej wypłacanej co miesiąc.
Prowizji zależnej od wielkości sprzedaży handlowca i zysków firmy.

Inżynier sprzedaży CAx/PLM

Dlaczego miałbyś u nas pracować?

Kogo dokładnie szukamy?

Czym będziesz się zajmować?

Jak przebiega wdrożenie do pracy?

Jak zorganizowany jest proces sprzedaży?

Jak zbudowany jest dział handlowy i jak tworzymy atmosferę w firmie?

Jak dbamy o rozwój?

Jak będziesz wynagradzany?

Kliknij przycisk „Aplikuj” i prześlij swoje CV!

Inżynier sprzedaży CAx/PLM 

Kogo dokładnie szukamy? 

GM System Integracja Systemów Inżynierskich Sp. z o.o.

New Jobs

Inżynier sprzedaży CAx/PLM