WarPol.Info Sp. z o.o. od 17 lat dostarcza innowacyjne rozwiązania IT dla sektora handlu detalicznego. Firma dynamicznie się rozwija i zamierza osiągnąć pozycję Lidera w swoim segmencie w Polsce. W niedługim czasie planowana jest również ekspansja na rynki zagraniczne.

Obecnie poszukujemy kandydatów na stanowisko:

Doradca Techniczno-Handlowy

Dlaczego miałbyś u nas pracować?

Współpracujemy z największymi firmami informatycznymi na świecie: IBM, Toshiba, Honeywell, Dell, HP, Honeywell oraz branżowymi POSNET, Zebra, SESImgotec, Gunnebo, a z niektórymi mamy wyłączność na dostawę ich rozwiązań w Polsce.
W celu zamknięcia sprzedaży będziesz miał realną możliwość wyjazdu zagranicznego, ponieważ współpracujemy z największymi graczami rynku detalicznego takimi jak: Auchan, Lidl, Selgros, Vision Express, McDonald's i wieloma innymi.
Będziesz miał się od kogo uczyć, ponieważ managerowie wyższego szczebla czy kierownicy pracują w firmie od początku jej powstania (17 lat), a zgromadzona wiedza ułatwi Ci pozyskiwanie kolejnych Klientów.
Będziesz miał dostęp do najnowszych technologii i możliwość udziału w innowacyjnych projektach dla sektora detalicznego. Światowi producenci posiadający dedykowane rozwiązania chętnie podejmują współpracę z liderami rynku, a taką firmą jest właśnie WarPol.Info Sp z o.o.

Kogo dokładnie szukamy?

Poszukujemy osoby, która posiada co najmniej 2 letnie doświadczenie w sprzedaży doradczej produktów informatycznych i potrafi pracować z CRM w oparciu o lejek sprzedażowy (prospecting, kwalifikacja leadów, weryfikacja szans sprzedażowych, ofertowanie wstępne / końcowe, negocjacje, domknięcie sprzedaży). Szczególną uwagę przywiązujemy do taktyk negocjacyjnych, które kandydat powinien znać i umieć stosować w praktyce (BATNA vs WATNA).
Do skutecznej realizacji procesu sprzedaży wymagamy dobrych umiejętności komunikacyjnych, które przełożą się na zbudowanie zaufania u Klienta.
Ponieważ w swoim portfolio posiadamy Klientów również z zagranicy oczekujemy znajomości j. angielskiego lub niemieckiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację, a jeśli potrafisz komunikować się w j. francuskim będzie to niewątpliwie dodatkowy atut.
Osoby, która posiada czynne prawo jazdy kat. B.
Zależy nam na osobie, która jest zaangażowana z pasją do sprzedaży i wiąże z nią dłuższą przyszłość, a nie chwilowy „romans”. Wykazuje naturalną zdolność poznawania nowych technologii, łatwo przyswaja wiedzę, chętnie zadaje pytania i proponuje rozwiązania, jest zorientowana na działanie i rozumie jak jej praca przekłada się na efektywność i skuteczność działań sprzedażowych.

Czym będę się zajmować?

Aktywną sprzedażą doradczą rozwiązań IT dedykowanych do sektora retail, których w ofercie handlowej firmy jest bardzo dużo, czyli od prostej sprzedaży „pudełek” poprzez produkty wspierajcie rozwiązania do dużych projektów informatycznych.
Samodzielnymi działaniami prospectingowymi (cold call, cold mail, social selling Fb / LinkedIn oraz inne). W początkowym okresie leady dostarcza firma, jednak docelowo to handlowiec jest odpowiedzialny za działania prospectingowe zmierzające do pozyskania nowych Klientów.
Sprzedaż naszych rozwiązań IT ma stosunkowo szybką ścieżkę sprzedaży, gdyż Klienci oczekują rozwiązań optymalizujących ich procesy biznesowe. Z uwagi na fakt, że współpracujemy z największymi lub znanymi dostawcami zapewniają oni najnowocześniejsze a zarazem sprawdzone rozwiązania dla tego sektora, szeroko stosowane już w USA lub Europie Zachodniej.
Prowadzeniem procesu sprzedaży na zasadzie lejka sprzedażowego (od momentu pozyskania leada, poprzez analizę potrzeb, a skończywszy na ofertowaniu i skutecznych negocjacjach). Zdarza się natomiast, że z analizy potrzeb klienta wynika sytuacja wymagająca stworzenia zupełnie nowego rozwiązania rynkowego i współtworzenie takiego rozwiązania również należy do Twoich obowiązków, dlatego też odwołujemy się to Twojej kreatywności, a jednocześnie oferujemy Ci unikalną możliwość współtworzenia firmy i poczucia się twórcą sukcesu.
Sporządzaniem kosztorysów, analiz oraz wewnętrznej oceny rentowności projektów skutkującej określeniem wypracowanej marży projektu czy szansy sprzedaży (wg istniejących wzorów firmowych).
Realizacją założonych budżetów sprzedażowych.
Regularną opieką i podtrzymywaniem kontaktów z Klientem (obsługa posprzedażowa) w celu zbudowania długotrwałego zaufania, skutkującego kolejnymi szansami sprzedażowymi.

Jak przebiega wdrożenie?

Pełne wdrożenie handlowca do pracy obejmuje okres min 6 miesięcy i składa się z kilku istotnych etapów:

Okres wstępny (1 miesiąc) – zapoznanie się ze specyfiką firmy i strukturą organizacyjną, poznawanie systemów, zasad i procedur, szkolenie z produktów jakie oferuje firma, udział w istniejących projektach celu lepszego zrozumienia procesów i produktów.
Okres dalszej nauki (3 miesiące) - realizacja zadań zleconych przez przełożonego oraz omawianie wniosków z realizacji, wykonywanie pierwszych cold call’i, przygotowywanie ofert, negocjacje i domykanie sprzedaży pod nadzorem opiekuna.
Okres pracy samodzielnej (po 3 – 6 miesiącach) samodzielna realizacja zadań zleconych bądź pozyskanych samodzielnie przez kandydata. W tym okresie handlowiec jest wspierany przez bardziej doświadczonych pracowników.

Jak zbudowany jest proces sprzedaży i dział handlowy?

Proces sprzedaży jest uzależniony od rodzaju produktu / usługi. W przypadku prostszych produktów proces sprzedaży może zamknąć się już w kilka dni, a w przypadku bardziej złożonych i wysokobudżetowych produktów proces sprzedaży jest dłuższy i wymaga podejścia doradczego.

Dział handlowy nadzorowany jest przez dyrektora sprzedaży i dalej w hierarchii prezesa zarządu. W firmie panuje wysoka kultura pracy oparta o ducha przyjaźni, synergii i współpracy tak jak firmie rodzinnej. Każdy członek zespołu bierze udział w szkoleniach opłacanych przez firmę dotyczących metod rozwoju sprzedaży, negocjacji, itp. Firma na stałe współpracuje z coachem biznesu.

Jak będę wynagradzany?

System wynagrodzeń składa się z 2 składników:

Podstawy – uzależnionej w dużej mierze od wiedzy, doświadczenia, umiejętności, kreatywności kandydata.
Premii uzależnionej od realizacji planu. Model premiowy jest bardzo prosty w wyliczeniu i odnosi się do stałego kosztu członka zespołu handlowego, na które składają się takie czynniki jak uposażenie, leasing pojazdu, kwota paliwa, koszt administracyjny, etc. Dla zachęty osiągania lepszych wyników sprzedaży i uzyskania lepszej prowizji handlowej po dwukrotnym przekroczeniu planu sprzedaży zastosowany jest akcelerator wyliczania premii z 10 do 15%,

W tym miejscu warte jest podkreślenia, że firma nie stosuje „szklanego sufitu” dla wysokości premii, tak więc to Ty podejmujesz decyzję, ile chcesz zarabiać.

Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?

Pracę na pełen etat.
Umowę o pracę lub B2B.
Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowy.

Warpol.Info Sp z o.o.

New Jobs

Doradca Techniczno-Handlowy