WarPol.Info Sp. z o.o. od 17 lat dostarcza innowacyjne rozwiązania IT dla sektora handlu detalicznego. Firma dynamicznie się rozwija i zamierza osiągnąć pozycję Lidera w swoim segmencie w Polsce. W niedługim czasie planowana jest również ekspansja na rynki zagraniczne.
Obecnie poszukujemy kandydatów na stanowisko:
Doradca Techniczno-Handlowy
Dlaczego miałbyś u nas pracować?
- Współpracujemy z największymi firmami informatycznymi na świecie: IBM, Toshiba, Honeywell, Dell, HP, Honeywell oraz branżowymi POSNET, Zebra, SESImgotec, Gunnebo, a z niektórymi mamy wyłączność na dostawę ich rozwiązań w Polsce.
- W celu zamknięcia sprzedaży będziesz miał realną możliwość wyjazdu zagranicznego, ponieważ współpracujemy z największymi graczami rynku detalicznego takimi jak: Auchan, Lidl, Selgros, Vision Express, McDonald's i wieloma innymi.
- Będziesz miał się od kogo uczyć, ponieważ managerowie wyższego szczebla czy kierownicy pracują w firmie od początku jej powstania (17 lat), a zgromadzona wiedza ułatwi Ci pozyskiwanie kolejnych Klientów.
- Będziesz miał dostęp do najnowszych technologii i możliwość udziału w innowacyjnych projektach dla sektora detalicznego. Światowi producenci posiadający dedykowane rozwiązania chętnie podejmują współpracę z liderami rynku, a taką firmą jest właśnie WarPol.Info Sp z o.o.
Kogo dokładnie szukamy?
- Poszukujemy osoby, która posiada co najmniej 2 letnie doświadczenie w sprzedaży doradczej produktów informatycznych i potrafi pracować z CRM w oparciu o lejek sprzedażowy (prospecting, kwalifikacja leadów, weryfikacja szans sprzedażowych, ofertowanie wstępne / końcowe, negocjacje, domknięcie sprzedaży). Szczególną uwagę przywiązujemy do taktyk negocjacyjnych, które kandydat powinien znać i umieć stosować w praktyce (BATNA vs WATNA).
- Do skutecznej realizacji procesu sprzedaży wymagamy dobrych umiejętności komunikacyjnych, które przełożą się na zbudowanie zaufania u Klienta.
- Ponieważ w swoim portfolio posiadamy Klientów również z zagranicy oczekujemy znajomości j. angielskiego lub niemieckiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację, a jeśli potrafisz komunikować się w j. francuskim będzie to niewątpliwie dodatkowy atut.
- Osoby, która posiada czynne prawo jazdy kat. B.
- Zależy nam na osobie, która jest zaangażowana z pasją do sprzedaży i wiąże z nią dłuższą przyszłość, a nie chwilowy „romans”. Wykazuje naturalną zdolność poznawania nowych technologii, łatwo przyswaja wiedzę, chętnie zadaje pytania i proponuje rozwiązania, jest zorientowana na działanie i rozumie jak jej praca przekłada się na efektywność i skuteczność działań sprzedażowych.
Czym będę się zajmować?
- Aktywną sprzedażą doradczą rozwiązań IT dedykowanych do sektora retail, których w ofercie handlowej firmy jest bardzo dużo, czyli od prostej sprzedaży „pudełek” poprzez produkty wspierajcie rozwiązania do dużych projektów informatycznych.
- Samodzielnymi działaniami prospectingowymi (cold call, cold mail, social selling Fb / LinkedIn oraz inne). W początkowym okresie leady dostarcza firma, jednak docelowo to handlowiec jest odpowiedzialny za działania prospectingowe zmierzające do pozyskania nowych Klientów.
- Sprzedaż naszych rozwiązań IT ma stosunkowo szybką ścieżkę sprzedaży, gdyż Klienci oczekują rozwiązań optymalizujących ich procesy biznesowe. Z uwagi na fakt, że współpracujemy z największymi lub znanymi dostawcami zapewniają oni najnowocześniejsze a zarazem sprawdzone rozwiązania dla tego sektora, szeroko stosowane już w USA lub Europie Zachodniej.
- Prowadzeniem procesu sprzedaży na zasadzie lejka sprzedażowego (od momentu pozyskania leada, poprzez analizę potrzeb, a skończywszy na ofertowaniu i skutecznych negocjacjach). Zdarza się natomiast, że z analizy potrzeb klienta wynika sytuacja wymagająca stworzenia zupełnie nowego rozwiązania rynkowego i współtworzenie takiego rozwiązania również należy do Twoich obowiązków, dlatego też odwołujemy się to Twojej kreatywności, a jednocześnie oferujemy Ci unikalną możliwość współtworzenia firmy i poczucia się twórcą sukcesu.
- Sporządzaniem kosztorysów, analiz oraz wewnętrznej oceny rentowności projektów skutkującej określeniem wypracowanej marży projektu czy szansy sprzedaży (wg istniejących wzorów firmowych).
- Realizacją założonych budżetów sprzedażowych.
- Regularną opieką i podtrzymywaniem kontaktów z Klientem (obsługa posprzedażowa) w celu zbudowania długotrwałego zaufania, skutkującego kolejnymi szansami sprzedażowymi.
Jak przebiega wdrożenie?
Pełne wdrożenie handlowca do pracy obejmuje okres min 6 miesięcy i składa się z kilku istotnych etapów:
- Okres wstępny (1 miesiąc) – zapoznanie się ze specyfiką firmy i strukturą organizacyjną, poznawanie systemów, zasad i procedur, szkolenie z produktów jakie oferuje firma, udział w istniejących projektach celu lepszego zrozumienia procesów i produktów.
- Okres dalszej nauki (3 miesiące) - realizacja zadań zleconych przez przełożonego oraz omawianie wniosków z realizacji, wykonywanie pierwszych cold call’i, przygotowywanie ofert, negocjacje i domykanie sprzedaży pod nadzorem opiekuna.
- Okres pracy samodzielnej (po 3 – 6 miesiącach) samodzielna realizacja zadań zleconych bądź pozyskanych samodzielnie przez kandydata. W tym okresie handlowiec jest wspierany przez bardziej doświadczonych pracowników.
Jak zbudowany jest proces sprzedaży i dział handlowy?
Proces sprzedaży jest uzależniony od rodzaju produktu / usługi. W przypadku prostszych produktów proces sprzedaży może zamknąć się już w kilka dni, a w przypadku bardziej złożonych i wysokobudżetowych produktów proces sprzedaży jest dłuższy i wymaga podejścia doradczego.
Dział handlowy nadzorowany jest przez dyrektora sprzedaży i dalej w hierarchii prezesa zarządu. W firmie panuje wysoka kultura pracy oparta o ducha przyjaźni, synergii i współpracy tak jak firmie rodzinnej. Każdy członek zespołu bierze udział w szkoleniach opłacanych przez firmę dotyczących metod rozwoju sprzedaży, negocjacji, itp. Firma na stałe współpracuje z coachem biznesu.
Jak będę wynagradzany?
System wynagrodzeń składa się z 2 składników:
- Podstawy – uzależnionej w dużej mierze od wiedzy, doświadczenia, umiejętności, kreatywności kandydata.
- Premii uzależnionej od realizacji planu. Model premiowy jest bardzo prosty w wyliczeniu i odnosi się do stałego kosztu członka zespołu handlowego, na które składają się takie czynniki jak uposażenie, leasing pojazdu, kwota paliwa, koszt administracyjny, etc. Dla zachęty osiągania lepszych wyników sprzedaży i uzyskania lepszej prowizji handlowej po dwukrotnym przekroczeniu planu sprzedaży zastosowany jest akcelerator wyliczania premii z 10 do 15%,
W tym miejscu warte jest podkreślenia, że firma nie stosuje „szklanego sufitu” dla wysokości premii, tak więc to Ty podejmujesz decyzję, ile chcesz zarabiać.
Co jeszcze oferuje firma poza wynagrodzeniem?
- Pracę na pełen etat.
- Umowę o pracę lub B2B.
- Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowy.
Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!