Tap Telion Air Pac Sp. z o.o. to wiodący w Europie producent lekkich opakowań wysyłkowych takich jak koperty bąbelkowe, z pianką, papierowe czy foliowe.
W związku z rozwojem firmy poszukujemy osób na stanowisko:
Specjalista ds. sprzedaży / Handlowiec
Dlaczego miałbyś u nas pracować?
- Obsługujemy Klientów z całej Europy, co pozwoli Ci na poszerzenie swoich umiejętności językowych i kulturowych.
- Jesteśmy liderem w produkcji opakowań do wysyłki drobnych przedmiotów, w tym kopert bąbelkowych. Pracując z nami, będziesz miał okazję zdobyć doświadczenie w pracy w czołowej firmie z branży.
Kogo dokładnie szukamy?
- Szukamy osoby, która rozumie sprzedaż B2B oraz jest w stanie rekomendować usprawnienia naszego obecnego procesu sprzedaży.
- Zależy nam na kandydatach posiadających doświadczenie (najlepiej w firmach z podobnego obszaru), które pozwoli na skuteczną sprzedaż naszych produktów.
- Sami dobrze wiemy, że sukces nie zależy od szczęścia, ale od włożonego wysiłku, systematyczności i podejmowanych działań. Dlatego też szukamy osób myślących podobnie.
- Doceniamy znajomość języków obcych oraz umiejętność pracy w międzynarodowym środowisku, a wszelkie certyfikaty, szkolenia, kursy związane z branżą, w której działamy będą Twoją przewagą w procesie rekrutacji.
Czym będę się zajmował?
- Będziesz odpowiedzialny za aktywną sprzedażproduktów TAP, w szczególności kopert i innych produktów opakowaniowych do grupy Klientów B2B na podległym terenie.
- Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie Klientów, prezentowanie im oferty naszych produktów oraz prowadzenie negocjacji dot. warunków sprzedaży.
- Oprócz aktywnej sprzedaży będziesz zajmował się obsługą bieżących zamówień, utrzymywaniem dobrych relacji z istniejącymi Klientami, budowaniem pozytywnego wizerunku firmy oraz analizą rynku w celu poszukiwania nowych możliwości biznesowych.
- Będziesz odpowiedzialny za realizację procesu sprzedaży od początku do końca, z czym wiąże się raportowanie wyników oraz podejmowanie działań zwiększających ich efektywność.
Jak przebiega proces sprzedaży?
Proces sprzedaży rozpoczyna się od momentu otrzymania leada lub jego samodzielnego pozyskania:
- W naszym modelu sprzedaży handlowiec otrzymuje od firmy 30% leadów. Pozostałych 70 % zdobywa samodzielnie, korzystając z metod i narzędzi prosepctingowych.
- Następnie handlowiec nawiązuje kontakt z Klientem, w celu weryfikacji potrzeb i przygotowania oferty dopasowanej do potrzeb Klienta.
- W przypadku zainteresowania Klienta ofertą, handlowiec prowadzi z nim negocjacje, w celu uzgodnienia warunków sprzedaży.
- Po uzyskaniu akceptacji oferty przez Klienta handlowiec zamyka proces sprzedaży.
Jak przebiega wdrożenie handlowca do firmy?
Okres wdrożeniowy trwa w naszej firmie ok. 1 miesiąca. W jego trakcie odbędziesz szkolenie z zakresu oferowanych produktów, procesu produkcyjnego oraz procesu sprzedaży. Będziesz miał możliwość zapoznania się ze specyfiką funkcjonowania narzędzi wykorzystywanych w bieżącej pracy handlowca: ERP +Pipedrive.
Po tym okresie, przez kolejne 3 miesiące będziesz już odpowiedzialny za pozyskiwanie Klientów i budowanie relacji z nimi.
Jak będę wynagradzany?
Wynagrodzenie składa się z 2 części:
- Podstawy – stałej kwoty otrzymywanej co miesiąc, niezależnie od osiągniętych wyników sprzedażowych.
- Prowizji - uzależnionej od wyników sprzedażowych handlowca. Jej wysokość oraz sposób naliczania będą negocjowane w trakcie trwania umowy.
Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!