Firma OSW Poland Sp. z o.o. jest jednym z największych dostawców komponentów do budowy instalacji fotowoltaicznych na świecie. Nasze korzenie znajdują się w Australii, gdzie kontrolujemy ponad 30% rynku, rozwijamy się dynamicznie także w Europie oraz Stanach Zjednoczonych. Doskonałe relacje z największymi dostawcami w branży pozwalają nam skutecznie wspierać rozwój naszych Klientów. Zapraszamy do współpracy osoby z doświadczeniem w sprzedaży dystrybucyjnej, chcących razem z nami oraz najlepszymi dostawcami rozwijać sektor energii odnawialnej w Polsce.
Jeśli chcesz być częścią wyjątkowego projektu w branży, zapraszamy do aplikowania na stanowisko:
Sales Account Manager
Dlaczego miałbyś u nas pracować?
- Tworzymy dynamiczną strukturę, dostosowującą się do trendów rynkowych i potrzeb Klientów, co daje nam przewagę nad konkurencją.
- Działamy globalnie, dzięki czemu oferujemy usługi na szeroką skalę.
- Priorytetem naszej firmy jest rozwój osobisty pracowników poprzez szkolenia i nowoczesne narzędzia.
Kogo dokładnie szukamy?
- Poszukujemy doświadczonego kandydata posiadającego kompetencje w sprzedaży komponentów do budowy instalacji fotowoltaicznych do Klienta B2B.
- Oczekujemy technicznych umiejętności sprzedażowych oraz zdolności dostosowania się do potrzeb Klientów.
- Kandydat powinien być samodzielny, otwarty na wyzwania i gotowy do pracy w dynamicznym środowisku.
- Dla skutecznej komunikacji z Klientami krajowymi i zagranicznymi wymagamy znajomości języka angielskiego.
- Szukamy osób, które potrafią budować relacje z profesjonalistami na różnych szczeblach organizacji, zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz firmy.
Czym będziesz się zajmował?
- Będziesz budował trwałe relacje z Klientami, zarządzał sprzedażą i zapewniał doskonałą jakość obsługi. Twoja praca będzie cechować się dużą samodzielnością i elastycznością, umożliwiając planowanie czasu i dostosowanie ofert do potrzeb Klientów.
- Będziesz rozwijał firmę na rynku poprzez tworzenie i wdrażanie strategii rynkowych oraz poszukiwanie innowacyjnych kierunków rozwoju.
- Wspólnie z zespołem będziesz uczestniczył w opracowywaniu prognoz sprzedaży, strategii generowania przychodów oraz osiągania celów na wyznaczonym obszarze rynku docelowego.
- Będziesz prowadził proces sprzedaży w systemie CRM, dbając o jego prawidłowy przebieg oraz precyzyjne dane.
Jak przebiega wdrożenie?
Okres wdrożeniowy trwa w naszej firmie 4 tygodnie i obejmuje:
- Pierwszy tydzień: Zapoznanie z organizacją, jej strukturą, wartościami, celami strategicznymi i procesami biznesowymi. Nawiązanie kontaktów z zespołem.
- Drugi tydzień: Szkolenia branżowe mające na celu poszerzenie wiedzy związanej z naszą branżą oraz zdobycie potrzebnych umiejętności.
- Trzeci tydzień: Praktyczna praca pod nadzorem doświadczonego pracownika, obserwacja i nauka od bardziej doświadczonych kolegów, zdobywanie praktycznych umiejętności potrzebnych do wykonywania obowiązków.
- Czwarty tydzień: Rozpoczęcie poszukiwania Klientów, rozpoznanie ich potrzeb, przygotowanie ofert i negocjacje sprzedażowe. Budowanie relacji z Klientami i dbanie o ich potrzeby.
Jak zbudowany jest dział handlowy i proces sprzedaży?
- Polski dział handlowy prowadzony jest przez Team Leadera.
Proces sprzedaży w naszej firmie składa się z kilku kroków:
- Pozyskanie leadów: Handlowiec samodzielnie pozyskuje około 80% potencjalnych Klientów, wykorzystując w tym celu różne narzędzia i strategie.
- Spotkanie handlowe: Handlowiec doradza Klientowi, proponując najlepsze rozwiązanie dostosowane do jego potrzeb i wymagań.
- Indywidualna oferta: Po spotkaniu Handlowiec wysyła Klientowi spersonalizowaną ofertę współpracy.
- Koordynacja zamówienia z działem logistyki: Po zakończeniu negocjacji oferty Handlowiec współpracuje z działem logistyki w celu zapewnienia dostawy zamówionego towaru lub realizacji usługi.
Na każdym etapie Handlowiec może skorzystać z działu wsparcia sprzedaży, który dostarcza narzędzia, szkolenia i informacje o produktach oraz promocjach.
Jak będziesz wynagradzany?
System wynagrodzeń składa się z dwóch składników:
- Podstawy - ustalanej na poziomie rynkowym dla każdego stanowiska, adekwatnej do pełnionych obowiązków i odpowiedzialności.
- Prowizji – uzależnionej od osiąganych wyników sprzedaży. Im wyższe są sprzedaże, tym wyższa jest prowizja. W naszej firmie nie ma górnej granicy prowizji, co oznacza, że pracownicy mają możliwość zarabiania dużo więcej w przypadku osiągania wysokich wyników sprzedażowych.
Kliknij przycisk "Aplikuj" i prześlij swoje CV!